ממנהלת יחסי ציבור לכוכבת עיצוב: אלבטינה קלבסקיה והדרך להקמת KAILY Lingerie

לעבור מעולם יחסי הציבור ליצירת מותג משלך. חלום או מציאות? שוחחנו עם אלבטינה קיילבסקי, מייסדת מותג הלבשה תחתונה KAILY Lingerie.

איך עלה הרעיון להקים מותג הלבשה תחתונה?

תחילה עלה הרעיון פשוט לפתוח משהו משלך. ליתר דיוק, תמיד רציתי עסק עצמאי, אך זמן רב לא הבנתי באיזה תחום. הגיוני היה להמשיך בקריירת ה-PR, שכן עבדתי בתפקיד זה כמעט 12 שנים כאשר נולד הרעיון למותג אישי. בציוד המקצועי שלי היו פרויקטים גדולים ומותגים יפים כמו Dove, מגנין, Jo Malone London, La Mer, Bobbi Brown. אך המקצוע די עייף אותי. למרות שאני עדיין אוהבת אותו, בעצם היום אני עוסקת ב-PR של המותג שלי עצמי.

נקודת המפנה הגיעה עם חופשת הלידה. כנראה שאין כאן שום דבר חדש, חופשת לידה מעוררת השראה רבות, לפחות לדברים יצירתיים. למרות שהמשכתי לעבוד בפרויקטים ב-PR בזמן החופשה, ידעתי בבירור שלא אחזור לקורפורציה או לסוכנות. האמת, ניסיתי – עם סיום החופשה קיבלתי הצעה מ-Estee Lauder לנהל את המותג M.A.C. חשבתי והבנתי שאני באמת לא מעוניינת – לא משנה כמה מפתה לעבוד עם מותג כה גדול ומעניין, הגיע הזמן לעשות משהו משלך. גם המייסדת אסטי לאודר עצמה תמיד הייתה השראה עבורי. אז בראשי אמרתי לה “תודה” על הדוגמה והניסיון, והלכתי לחשוב מה אני יכולה לתת לעולם הזה? מה אני יכה להעניק לו?

למה דווקא הלבשה תחתונה?

המומחיות שלי ב-PR התבססה בעיקר על תחום היופי, לכן הכרתי היטב את השוק הזה. לפני KAILY Lingerie החזקתי פרויקט יופי בשותפות. מצד היצרנית, גיליתי ששוק היופי הוא “ים אדום” – רק החזקים שורדים בו, או יותר נכון אלה שיש להם משקיעים טובים שיכולים להשקיע שנים בקידום מוצר. גם זה לא מבטיח הצלחה. לכן לא רציתי בשום פנים להשיק קו קוסמטיקה. התחום המקביל והדומה היה תעשיית האופנה.

מעצבת – בוודאי שלא ראיתי את עצמי, אך שיניתי ללכת על משהו קטן יותר. אז תחילה חשבתי על בגדי ים. עדיין יש מעט מותגים מעניינים של בגדי ים בשוק שלנו. למעשה, עד היום אני מתקשה למצוא בגד ים איכותי, אז מקווה שנשיק בעתיד קו בגדי ים. ערכתי ניתוח מתחרים, הכנתי מצגת יפה עם רעיונות, אפילו עברתי הכשרה וניסחתי תוכנית פיננסית. והבנתי שבעיסקת בגדי הים ככל הנראה אפסיד. כי תחילה נחוץ מוצר רב-עונתי, רלוונטי לכולם ותמיד. כך נולד מותג הלבשה תחתונה אסתטית ובסיסית KAILY Lingerie.

איך עבודתך ב-PR סייעה בהקמת המותג?

בעיקרון, איש PR הוא מארגן. במהלך הקריירה המקצועית שלי ארגנתי אינספור אירועים: ארוחות בוקר לעיתונות, ערבי גאלה, תערוכות, תצוגות אופנה, קונצרטים, קמפיינים יצירתיים, צילומי וידאו ותמונות, מסיבות חברה. לכן לא נתקלתי בסוגי פעילויות עסקיות חדשות עבור העסק שלי. כפי שכבר ציינתי, עברתי הכשרה קצרה, מצאתי צוות (מעצבת, קונסטרוקטורית, טכנולוגית) שסייע במציאת קבלני משנה, בדקתי סדנאות רבות, הקמתי את DNA המותג, כתבתי דרישות לאתר, ערכתי צילום קטלוג ופתחתי רשתות חברתיות למותג. בדיוק את כל אלה עשיתי במשך שנים עבור מותגים אחרים.

כיום אני עצמי מטפלת בקידום KAILY Lingerie ונהנית מהתהליך. יש לי מנהל רשתות חברתיות, עמיתה וחברה ותיקה מפעם. בעלי עוזר עם יצירתיות, צילום וווידאו. נשארו לי קשרים רבים מאותם ימים מקצועיים – עיתונאים, בלוגרים, מעצבי אתרים וגרפיקה, דוגמנים, צלמים, סטייליסטים, מאפרים וכדומה. כל אלה הם הקפיטל המקצועי שלי, שכמובן תרם ותורם רבות ליצירה/קידום/פרסום KAILY Lingerie.

אילו קשיים היו (וישנם) בייצור?

זו הנקודה הכי עדינה נכון להיום. התמזל מזלי למצוא צוות מקצועי מעולה: מעצבת, קונסטרוקטורית, טכנולוגית. אבל עם הסדנאות ופועלי התפירה לא הייתי ברת מזל. למעשה, הסדנה הראשונה בדיוק אכזבה אותנו במיטב המסורת: לא סיימה את המנה לייצור, כמעט כל מה שתפרו – היה פגום, לא החזירו כספים. אנחנו כעת מגנים על האינטרסים שלנו בבית המשפט, אך התהליך רק התחיל.

ברצון רב היה לי סדנה משלנו, לפחות נסיונית. אפילו יש צוות פוטנציאלי שאפשר לגייס. אבל זה עסק שונה לחלוטין. הצבתי זאת כנקודת צמיחה. נראה לי שהסדנה תקרה, אך מעט אחר כך.

קונספט המותג

רציתי ליצור משהו פשוט אך יפה וייחודי בו זמנית. בקונספט וב-DNA של המותג יצאתי מהצרכים שלי. אבל כסוציולוגית בהכשרתי, לא יכולתי שלא לערוך סקר. שאכן אימת שנשים מעטות מוכנות ללבוש תחתוני תחרה מדי יום, אך כולן רוצות להרגיש מושכות בכל יום. אני עצמי לא חובבת להצמדת תוויות. זה לא נראה נשי. כל גינקולוג יאשר שציפוי פלסטי מזיק לבריאות האישה. מצאתי מיקרופייבר האהוב עלי מאוד, נראה אסתטי בהרבה מכותנה (ואגב, מפנה לחות מהגוף ביעילות רבה יותר).

המעצבת שלי שמעה אותי ותמכה, לכן ליצירת אוסף הבגדים הראשון לקחנו מיקרופייבר, רשת דקה ותחרה חלקה. מעט מותגי לבוש תחתונה עובדים עם החומר האחרון, גמיש מאוד, דק ועדין – וקשה לפועלי תפירה לעבוד איתו. בדקנו זמן רב מודלים עם התחרה הזו, וגם השקענו זמן רב בהקמת טכנולוגיית ייצור. אבל הגענו לשלמות, עליו אנחנו מאוד גאים.

ייחוד נוסף של KAILY Lingerie – חזיות הנסגרות מקדימה. הלקוחות שלנו מאוד אוהבות פריטים אלו בשל הנוחות והגב היפה שאפשר להציג בלוקים עם גב נמוך או פתוח. אלו הפריטים הכי נמכרים אצלנו.

אבל לדעתנו, הייחוד העיקרי שלנו הוא שהלבוש של KAILY Lingerie הוא בסיסי ומושך בעת ובעונה אחת כלפי שני צדדים. כפי שאמרה אחת הלקוחות: “נעים לחבוש אותו בבוקר בשביל עצמך, בערב נעים באותה מידה להפגין אותו בפני מישהו”. בדיוק את זה רצינו להשיג.